5月21日，小满时节，宁夏中房和百瑞源故友相会，在百瑞源殷红子熟枸杞庄园举行了一场酣畅淋漓的联合读书会。
殷红子熟枸杞庄园，其名源自唐代诗人刘禹锡的诗作《楚州开元寺北院枸杞临井繁茂可观群贤赋诗因以继和》中的佳句：“翠黛叶生笼石甃，殷红子熟照铜瓶。”贺兰山下，枸杞园中，翠绿的枸杞树吸取天地灵气，满目生机，长势喜人，两家企业的员工也迫不及待走进会场，共同汲取知识中的养分。
参观百瑞源殷红子熟枸杞庄园
作为本次活动主持人，宁夏中房集团张君董事长介绍了这场活动的缘来：郝向峰董事长曾热情邀请方总、张总带领宁夏中房团队走进百瑞源殷红子熟庄园做客，考虑到两家企业都有爱学习的特质，虽分属不同商业领域，但都是本土知名企业，所以本次特意挑选了梁宁的《真需求》一书，同学共读，以书会友，共启心智。
阅读是智慧的燃烧；交流是思想的碰撞。关于“如何识别客户的真需求？”“如何围绕真需求打造出客户喜爱并愿意为之买单的好产品？”等核心问题，大家从不同视角反复追问、深入研讨，两家企业代表结合各自行业属性、企业特点、业务现状，围绕“价值-共识-模式”的商业模型，分享对“真需求”的认识和理解。
方总谈到，所谓读书、思考，就是要把复杂的问题简单化。什么是“真需求”？我认为，客户非常喜爱并愿意付费买单的，就是真需求。从“道”的层面来讲，有两个核心词，第一是认知、第二是服务。乔布斯曾说，有时客户自己都不知道自己需要什么。如果你的认知够高，能够比客户还了解他的需求，那么当你的产品摆在他面前，他就会惊叹：这就是我想要的！我们要用细节服务和匠心塑造，重塑客户认知，从生活和生命的角度去反思生意，才能贴近、塑造、引领客户需求。
郝总认为，当你能够帮得上别人的时候，在别人看来就是真需求。宁夏枸杞历史悠久、广负盛名，但宁夏的枸杞品牌起步却比较晚，百瑞源算是最早的一个。曾经有一句话广为流传：“人到中年不得已，保温杯里泡枸杞。”这句话一方面让大家认识到了枸杞的好，但另一方面也把年轻人拒之门外，让很多年轻人不好意思吃枸杞。所以，百瑞源正在尝试打造更年轻化的消费场景，让枸杞的好更“轻松”一些，让更多年轻人能够心无负担的享受这种健康的生活理念，更好的爱自己，这既是我们的生意，也是我们的品牌重任。
两家企业价值观相合、缘分深远：方陆董事长和郝向峰董事长熟识多年，2013年方总攀登珠峰，除了展示宁夏中房司旗、“天下黄河富宁夏”旗帜外，还特意将百瑞源枸杞带上8700米高度，让两家优秀的本土民营企业共同绽放在当时宁夏人创造的第一高度之上。正可谓高山流水，知音得觅。
“小满小满，谷物初盈，江河渐满”，正是万物蓬勃的好时节。郝总远眺千亩枸杞庄园，深情地说：待到盛夏枸杞成熟，欢迎全国各地嘉宾都来感受丰收喜悦，细品宁夏枸杞！
宁夏中房和百瑞源携手向上，共同生长。
