方陆董事长与地产“圈内人”谈赋能
发布时间:2020.11.02

10月31日,由中国房地产协会、宁夏房地产业协会主办的“新形势下宁夏房地产企业挑战、机遇与应对策略座谈会”在银川举行,宁夏中房集团董事长方陆先生受邀做《赋能高质量发展》主题分享。方总从企业家视角和参会200余房企“圈内人”分享“宁夏中房赋能经验”。

观点分享


应对第一,预测第二

当下对于我们这些房地产企业来说,市场形势没有以前那么好,也没有一些人说得那么糟,已经进入一个相对稳定的长周期,大家以过正常日子的平和心态去面对各种的酸甜苦辣。未来的市场上,随着行业洗牌的加剧,将会呈现“赛道变窄,选手减少,规则严格,竞争维度改变”等新的变化。但谁都无法完全准确的预测未来房地产行业的发展形势,所以对企业来说,没必要过分恐惧,更没必要总是琢磨明天会怎样,应对第一、预测第二,把该有的准备努力做好,遇到问题积极应对即可。


别让以前靠运气赚的钱,今天又靠本事输光了

对宁夏本土大多数中小房地产企业来说,当下必须要在“退休、转行、坚守”中做出自己痛苦的选择。前些年日子好过时,很多老板靠运气赚了一些钱,这些年如果再硬扛下去,很有可能又会凭“本事”和“能力”将钱输掉了。实在没能力没实力的,握好家底,平安退休也是不错的选择;所谓“隔行不取利”,转行也是九死一生;如果选择了坚守,那就想方设法去拼未来。
所以,中小房企目前要想好出路,才能走出生路。

坚持长期价值主义,选择做时间的朋友

我国许多房地产企业前些年的“制胜法宝”就是“高速度、快周转”。但对我们这些本土中小房企来说,这条路是“死路一条”。因为无论拼速度还是拼规模,我们都拼不过人家全国性的大型房企。
所以,做企业一定不要贪图走捷径和赚快钱,要踏踏实实做好自己的事儿,时间最终会给予证明和回报。我们宁夏中房选择坚守“快时代做慢活”,我们向客户承诺“我永远都不走,陪护您一生!” 我们就是当地客户身边的暖男。一些大牌企业相对机会主义,不会把银川作为“战略要地”,也不太会在这里投入很大精力去做精品项目。如果说大多企业在做馒头、包子,我们宁夏中房就要做蛋糕。我们希望在当地阶段性的标杆项目都是我们公司的作品。

中房“三好”,体现在细节

在宁夏中房的《三好住宅白皮书》中,关于“好房子、好服务、好社区”的细节标准有500余条。例如我们经过细致的研究和计算,发现在银川,最好的楼栋方向不是正南正北,而是楼栋整体向西南倾斜20-22度,这样可以保证每一户住宅日照时间达到最大,每天能多采光30-52分钟。

再比如宁夏中房精装修标准中,要求洗菜盆位置的台面高度要比其他台面高10cm,因为洗菜盆是下凹的,如果台面与其他位置平齐,实际洗菜盆的底部就会偏低,家庭主妇在洗菜时就要长期弯腰,很容易造成腰部不适甚至损伤。

宁夏中房“三好住宅”,就是要从客户需求出发,关注细节,让客户“暖心”。

“从开发商向服务商转型”不是噱头

很多房企都在提“从开发商向服务商转型”,这是当下房企的先进理念,而不是噱头。要转型,只有认认真真地落到实处才会有未来。
宁夏中房为客户提供“全生命周期的服务”,我们转型的全龄段教育事业、社区养老产业等都在为地产主业“赋能”。从刚出生的宝宝,到耄耋老人,宁夏中房的社区配套服务会陪伴您一生。

多用机制,少用管理

2020年宁夏中房的年度工作主题是“赋能高质量发展”。我们提出要从管理变成赋能,从控制变成激活,从雇佣制变成合伙制。在企业运营中,我的感受是:多用机制、少用管理。管理都有成本,机制才能以很小的代价真正激发人的内生动力。

举个例子,中房物业原来是宁夏中房的全资子公司,从来不盈利,还要年年向母公司伸手要补贴,管理上也很费劲。后来,我们让它去改制,宁夏中房只做相对大股东,让管理干部和技术骨干持股,大家从给老板干,变成了给自己干。改制后,企业很快就实现了良好的盈利。现在,银川中房物业已经是新三板上市企业,发展潜力无限。

竞合好于竞争

竞争是你多我少的“零和游戏”,而竞合却是共同做大分享的“正合游戏”。只有一起把蛋糕做大,才能互利共赢。善于合作是当下的智慧。

宁夏中房与万科、建发、亘元、泰瑞等很多企业都寻求了不同模式的合作,竞合让我们获益良多。

以悲观的态度看当下,以积极的态度争未来

面对不确定的市场,“风险防控”是企业需要关注的重点。我们要做最糟的准备,做最好的努力,以悲观的态度看当下,以积极的态度争未来,为企业平稳发展做好准备。